Curso Taller on line: VENTAS INTEGRALES

Inicia el miércoles 25 de Agosto de 2021, la segunda edición del Curso-taller on line “Ventas Integrales”, a cargo de los especialistas Eduardo Fontana y Melina Lo Vuolo.

Se organiza en 10 encuentros semanales, de dos horas cada uno, a través del campus virtual de la Universidad Católica de Santa Fe, complementado con actividades en el lugar de trabajo. Se desarrollará los días miércoles de 14 a 16hs.

Dirigido Vendedores Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Martilleros y Corredor Públicos, profesionales independientes, asesores, Ejecutivos de Cuentas, Agentes Comerciales, Gerentes Comerciales, Responsables de RRHH, Community Manager, entre otros.

Los objetivos que busca esta propuesta son que los participantes logren:
Integrar en su proceso comercial metodologías del Coaching y Pnl.
Conocer su arquetipo comercial, desde una mirada neuro y emocional.
Generar planes de acción comercial, siendo conscientes de su manera de ser, sus motivaciones, al consumidor y el mercado desde una mirada integradora.
Entrenar el hacer vendedor, integrando el ser vendedor en el acto de vender.

Contenidos:
Tema 1
Introducción a las ventas integrales.
►Evaluación Comercial, comprender el paso del tiempo para analizar nuestro campo de acción.
►Breve reseña de la actualidad, la dualidad que se vive entre lo que deseamos y en verdad nos exigen la sociedad. Llevado al Ser, como ser social e independiente.

Tema 2
Las ventas y comunicación.
►Modelos de argumentación comercial, pasar de la justificación a la argumentación. ►Comunicación productiva desde el coaching Parte 1
►Competencias conversacionales Parte 1

Tema 3
Las ventas y las neurociencias. ►Teoría de los 3 Cerebros,
►Modelo Benziger.
►Arquetipo cerebral de mi ser vendedor.
►Sesgo Cognitivos, actores o destructores de la gestión comercial. ►Comunicación productiva Parte 2
►Competencias conversaciones Parte 2

Tema 4
Las ventas y la PNL.
►Cerebro holográficos.
►Dinámicas de PNL.
►Construcción del Argumento desde la PNL.

Tema 5
Las ventas y el Ser.
►Amar lo que es.
►Dinámicas exploratorias para potenciar nuestro Ser.

Tema 6
Las ventas y Emociones.
►Constelación emocional en la acción comercial. Mi emoción vendedora más la emoción
comprador generadoras del campo emocional comercial ¿Desde dónde se aborda la venta en realidad?
►Comunicación no verbal de las emociones.
¿Qué nos cuenta el cuerpo? ¿que revelan los movimientos?
►La batidora de las emociones, aprendemos a reconocerlas para intervenirlas.
►El guión de cada emoción. Saber que dicen, para saber qué responderles.

Tema 7
Las ventas y las negociaciones. ►Modelo Harvard.
►Construcción del Rapport.
►Mediamos para negociar.

Tema 8
Las ventas y mi industria.
►Diagnóstico, pronóstico, plan de acción, plan de venta, medición. ►Mision y vision 2020.

Tema 9
Las ventas y la innovación.
►Creando escenarios de ventas: ¿cómo innovar en los contextos comerciales? ►Manantiales comerciales ¿por dónde y cómo buscar clientes?

Costo del curso:
$ 7.480,00, mediante la plataforma de Mercado Pago, con Tarjeta de Crédito, Débito, Pago Fácil y Rapi Pago (cantidad de cuotas, según tarjeta)
2 o más personas de la misma empresa 10% descuento.
Un pago: $ 6.800,00

Consultas:
Maria Laura Ocampo – mlocampo@ucsf.edu.ar

Inscripción on line: https://forms.gle/uThAC7N7k5XhaZLPA

CUPOS LIMITADOS